主办单位： 上海企达企业管理咨询有限公司
 
学员对象： 销售员、市场分析员、销售主管、 销售经理、营销主管、营销经理、 主管营销的副总、营销总监
 
课程目的： 市场营销决定企业成败的关键因素，在实际当中,许多企业对营销组织和渠道管理不到位,,没有充分发挥营与销的职能。一个好的产品需要有好的策划和创意，同时需要一支好的销售队伍，加强销售队伍的训练，是突破营销业绩瓶劲的必由之路。开设此实务营销课程，主要目的有三点：
1.全面地提升营销人员专业化、职业化水平。

2.现场传授先进的营销理念和营销技巧。

3.掌握产品推广策略和客户关系维护技巧。
 
课程内容： 第一部分：市场营销概述
1.指导企业营销活动的六种典型观念

2.产品推广策略中的四大板块

3.4ps和4cs营销组合策略

4.何谓“营”？何谓“销”？区别与联系

5.中国管理者对营销认识的四大误区

6.如何识别、分析、选择竞争者

7.如何应对行业竞争者的反应

8.中国营销环境现状（大、变、乱、燥、异）

9.销售管理六大黑洞

a、销售无计划b、过程无控制
c、客户无管理d、信息无反馈
e、业绩无考核f、制度不完善
10.工业油漆产品的推广案例

第二部分：营销渠道的管理
1.渠道分析与设计

2.了解产品市场营销渠道与消费品市场营销渠道

3.典型地区营销组织机构

4.决定渠道模式六大因素

5.商流、信息流、物流、资金流

6.如何管理代理机构

7.渠道管理案例——奇强之路

第三部分：营销目标与考核

1.营销目标的制定和分解

2.“五定一挂”目标管理方法

3.常用的营销考核六大指标

a、营业额b、营销费用c、回款

d、利润e、销售增长f、客户流失

4.营销计划与目标编制的三要求

5.营销目标在执行中的四大问题

6.如何提升营销计划的执行力

7.营销计划执行的四大原则

第四部分：营销技巧及应用

1.常用的基本营销工具

2.接近客户的方法及客户谈判技巧

3.访客技巧及电话访谈技巧

4.客户心理分析

5.如何应对11种不同类型的客户

6.客户沟通技巧

7.业务员报价技巧

8.如何处理客户异议

9.商务礼仪的基本技巧

10.客户关系维护技巧

11.销售经理的八大箴言

12.销售经理管理技能提升

a、一个要求b、两手抓

c、三作风d、四技能

13.伊利营销策略案例

 
　授课时间： 1天
 
　每班人数： 40
 
　授课语言： 国语
 
　授课顾问： 方光华老师