1 绪论 
    1.1 研究背景 
    1.2 本报告研究的思路和意义 

2 武汉写字楼的现状 
    2.1 武汉写字楼总体现状 
    2.2 武汉写字楼特点分析 

3 写字楼目标市场选择 
    3.1 市场细分 
    3.2 市场选择 
    3.3 市场定位 

4 写字楼市场营销组合策略 
    4.1 产品策略 
    4.2 定价策略 
    4.3 促销策略与分销策略 

5 实例分析 
    5.1 项目概况 
    5.2 京汉科技大厦项目总体分析 
    5.3 京汉科技大厦项目定位 
    5.4 京汉科技大厦市场促销策略 
    5.5 销售期媒体发布策略 

     近年来,随着武汉市经济的不断发展,武汉市房地产及写字楼市场一改沉寂多年的低迷状态,呈现产销两旺、价升量增的发展势头,为了更好地促进武汉市写字楼市场繁荣发展,制定适应本地写字楼市场营销组合策略是房地产开发商面临的重要课题。

     本报告首先简述了宏观政策、经济环境等因素对房地产市场的影响,针对房地产市场的重要组成部分——写字楼进行了实地调查,调查显示近两年武汉市写字楼市场具有多样化、区域化、潜力大、竞争强的特点。其次,分析了武汉市写字楼市场开发投资现状,并利用相关营销理论,依据写字楼不同需求之间的差异状况,对武汉市写字楼市场进行了市场细分、市场选择与定位。根据目前市场状况可将武汉写字楼市场细分为顶级、甲级、乙级三个细分市场,并且当前武汉市写字楼的市场需求主要是甲级和乙级写字楼。在此基础上,本报告提出了写字楼市场营销组合策略,即写字楼产品策略、定价策略、促销与分销策略。并指出写字楼开发商要尽量避免目前存在的仅重视后期销售、不重视前期定位的问题。